ImobTotal

Estudo de caso · Caxias do Sul · Jundiaí · Belo Horizonte · Rio de Janeiro · Venda

Imobiliária enxuta, resultado de grande: a IA agendou 479 visitas sozinha em 90 dias

Com equipes de 4 a 28 corretores e sem plantão à noite, quatro imobiliárias deixaram a IA da ImobTotal fazer o primeiro atendimento — e ela agendou 479 visitas sozinha em 90 dias, 305 já realizadas.

Em 90 dias, quatro imobiliárias independentes colocaram o primeiro atendimento no piloto automático com a IA da ImobTotal: a IA respondeu na hora, qualificou, sugeriu imóveis do estoque e marcou a visita na agenda do corretor. Resultado: 479 visitas agendadas pela própria IA, 305 já realizadas e R$ 770 milhões em imóveis visitados. Na Nobille, com 4 corretores, foram 51 visitas; na Marcello & Oliveira, com 10, foram 157 — cerca de 16 visitas por corretor, sem ninguém da equipe responder o primeiro contato.

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Segmento
Venda de imóveis residenciais — do médio padrão ao luxo
Porte
Imobiliárias independentes, de 4 a 28 corretores
Janela medida
90 dias
479
Visitas agendadas pela própria IA
305
Dessas visitas já aconteceram
R$ 770 mi
Em imóveis visitados
~16
Visitas pela IA por corretor, na equipe de 10
157 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 88 já realizadas

479: 4 imobiliárias · 90 dias · CRM ImobTotal · 305: Visita realizada registrada no CRM · R$ 770 mi: Soma dos imóveis das visitas · ~16: Marcello & Oliveira · 90 dias

O desafio — e o que mudou

Antes do ImobTotal

Imobiliária enxuta vive um dilema: o lead chega a qualquer hora, mas a equipe é pequena e não tem plantão.

  • De 36% a 54% dos leads chegam fora do horário comercial — à noite e no fim de semana — nas imobiliárias medidas.
  • Com 4 ou 10 corretores, cada um atendendo o primeiro contato no próprio celular, o lead da noite espera até o dia seguinte e esfria.
  • Contratar plantão ou SDR para cobrir a madrugada e o sábado pesa no caixa de quem é enxuto.

A pergunta deste estudo: o que acontece quando a imobiliária enxuta entrega o primeiro atendimento para a IA?

Depois do ImobTotal

Com equipes de 4 a 28 corretores e sem plantão à noite, quatro imobiliárias deixaram a IA da ImobTotal fazer o primeiro atendimento — e ela agendou 479 visitas sozinha em 90 dias, 305 já realizadas.

  • 51 — Visitas agendadas pela IA com 4 corretores51 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 41 já realizadas
  • ~16 — Visitas agendadas pela IA por corretor157 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 88 já realizadas
  • 94 — Visitas agendadas pela IA em 90 dias94 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 46 só nos últimos 30

01 · IA no WhatsApp

Nobille: 4 corretores e 51 visitas agendadas pela IA

51 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 41 já realizadas
Número validado · CRM ImobTotal
51
Visitas agendadas pela IA com 4 corretores

A Nobille, de Caxias do Sul (RS), é o retrato da imobiliária enxuta: 4 corretores atendendo lead. Com a IA no primeiro atendimento, 51 visitas foram agendadas pela própria IA em 90 dias — cerca de 13 por corretor — e 41 já aconteceram. Na leitura de 60 dias, 14,7% dos leads de compra viraram visita.

A equipe não precisa responder o primeiro "oi" de ninguém: recebe o lead já qualificado, com dia e hora marcados. Veja o estudo de caso da Nobille.

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IndicadorAntesDepoisVariação
Corretores atendendo lead—4—
Visitas agendadas pela própria IA (90 dias)—51~13 por corretor
Leads de compra que viraram visita (60 dias)—14,7%—
Imóveis visitados (90 dias)—R$ 47 mi—

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

02 · IA no WhatsApp

Marcello & Oliveira: 10 corretores e 157 visitas — cerca de 16 por corretor

157 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 88 já realizadas
Número validado · CRM ImobTotal
~16
Visitas agendadas pela IA por corretor

A Marcello & Oliveira, de Jundiaí (SP), trocou de sistema e de site, teve +152% de cliques no Google em 23 dias e colocou a IA no primeiro atendimento. Com 10 corretores, a IA agendou 157 visitas em 90 dias — cerca de 16 visitas por corretor — e R$ 170 milhões em imóveis foram visitados.

É o efeito do piloto automático numa equipe enxuta: o volume de visitas de uma operação muito maior, sem aumentar o time. Veja o estudo de caso da Marcello & Oliveira.

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IndicadorAntesDepoisVariação
Corretores atendendo lead—10—
Visitas agendadas pela própria IA (90 dias)—157~16 por corretor
Visitas já realizadas—88—
Imóveis visitados (90 dias)—R$ 170 mi—

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

03 · IA no WhatsApp

Estate MBastos: atendimento na hora para quem chega à noite

94 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 46 só nos últimos 30
Número validado · CRM ImobTotal
94
Visitas agendadas pela IA em 90 dias

Na Estate MBastos, de Belo Horizonte (MG), 54% dos leads chegam fora do horário comercial. Sem a IA, eles esperariam até o dia seguinte. Com a IA, 94 visitas foram agendadas em 90 dias — 46 só nos últimos 30 — e 1 em cada 5 leads de imóveis de R$ 1,2 a 3 milhões saiu com visita marcada.

Veja o estudo de caso da Estate MBastos.

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IndicadorAntesDepoisVariação
Leads que chegam fora do horário comercial—54%atendidos na hora pela IA
Visitas agendadas pela própria IA (90 dias)—94—
Leads de imóveis de R$ 1,2 a 3 milhões com visita—1 em 5—

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

04 · IA no WhatsApp

Sua Casa Digital: a mesma IA em escala, no luxo do Rio

177 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 165 já realizadas
Número validado · CRM ImobTotal
177
Visitas agendadas pela IA em 90 dias

A Sua Casa Digital, com lojas na Barra da Tijuca e em Ipanema, mostra que o piloto automático também escala: 177 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 165 já realizadas e R$ 510 milhões em imóveis visitados — no mercado de luxo do Rio, onde o cliente exige resposta rápida e informação precisa.

Veja o estudo de caso da Sua Casa Digital.

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IndicadorAntesDepoisVariação
Visitas agendadas pela própria IA (90 dias)—177—
Visitas já realizadas—165—
Imóveis visitados (90 dias)—R$ 510 mi—
Conversão em visita acima da IA mais conhecida do mercado—+52%mesma régua

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

05 · IA no WhatsApp

Por que a imobiliária enxuta merece — e precisa — de IA

36% a 54%
Leads que chegam fora do horário comercial

Alta performance não precisa ser privilégio de rede grande. Nas quatro imobiliárias, a IA fez o que uma operação grande faria com um time de plantão: respondeu na hora, inclusive à noite e no fim de semana, qualificou conversando, sugeriu imóveis do estoque real, contornou objeções e marcou a visita na agenda do corretor da vez.

Para a imobiliária enxuta, isso muda a conta:

  • Nenhum lead fica sem resposta por falta de gente — de 36% a 54% deles chegam fora do horário.
  • O corretor só entra para a visita, com o cliente qualificado e o horário marcado.
  • Sem cobrança por lead: a IA vem no plano ImobTotal + IA, R$ 597,90/mês no plano anual, com CRM, site e mais de 50 portais.

Automatizamos o operacional. Potencializamos o humano. É assim que uma equipe de 4 ou 10 corretores entrega o volume de visitas de uma operação muito maior.

Fonte: CRM ImobTotal

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IA no WhatsApp · resultados de clientes

Outras imobiliárias com a IA em piloto automático

Mesma IA, outras operações: o que ela agendou sozinha, com a fonte de cada número.

Marcello & Oliveira Negócios Imobiliários

Jundiaí/SP

8,9%
Leads que viraram visita agendada pela IA

157 visitas marcadas pela própria IA em 90 dias, 88 já realizadas

Fonte: CRM ImobTotal

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Sua Casa Digital

Rio de Janeiro/RJ

+52%
Acima da IA mais conhecida do mercado*

177 visitas agendadas pela própria IA em 90 dias, 165 já realizadas

Fonte: CRM ImobTotal

Ver case completo

5 operações ImobTotal × imobiliária do ABC

MG · RJ · RS · SP · PR

12,1%
Melhor conversão lead → visita em venda (Estate MBastos)

5 de 5 acima do benchmark · 140 visitas agendadas pela IA em 30 dias

Fonte: CRM ImobTotal

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Imobiliária Sant'Ana

Taubaté/SP

27,3%
Leads de tráfego pago que viraram visita pela IA

Fonte: CRM ImobTotal

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Metodologia e limites

Como medimos — Fonte — ficha de desempenho da IA do CRM ImobTotal, a mesma dos estudos de caso de cada imobiliária, na…
  1. Fonte — ficha de desempenho da IA do CRM ImobTotal, a mesma dos estudos de caso de cada imobiliária, na janela de 90 dias encerrada em 30/10/2026.
  2. Visita agendada pela IA — lead com a etiqueta "Visita Agendada IA" ou com visita registrada no calendário do CRM depois do primeiro contato da IA, sem um corretor no meio da conversa.
  3. Imóveis visitados — soma do valor dos imóveis das visitas do período.
  4. Tamanho da equipe — corretores ativos que recebem lead no CRM em 30/10/2026; visitas por corretor = visitas agendadas pela IA ÷ corretores.
O que ainda não podemos afirmar — Imobiliárias que já têm estudo de caso — as quatro foram escolhidas porque têm estudo publicado… · próxima medição 30/11/2026
  • Imobiliárias que já têm estudo de caso — as quatro foram escolhidas porque têm estudo publicado; mostram o potencial do piloto automático, não a média de todos os clientes.
  • Visita realizada depende do corretor — a IA agenda; comparecer e mostrar o imóvel é trabalho da equipe.
  • Correlação, não prova causal — a visita é atribuída à IA quando acontece depois do primeiro contato dela.

Próxima medição prevista: 30/11/2026.

Perguntas sobre este case

Imobiliária pequena precisa de IA no atendimento?+
É quem mais precisa. Numa equipe de 4 ou 10 corretores, ninguém fica de plantão à noite e no fim de semana — e é justamente aí que chegam de 36% a 54% dos leads. Na Nobille, com 4 corretores, a IA agendou 51 visitas em 90 dias; na Marcello & Oliveira, com 10, foram 157 — cerca de 16 visitas por corretor, marcadas sem ninguém da equipe precisar responder o primeiro contato.
O que é uma imobiliária no piloto automático?+
É a imobiliária em que a IA faz o primeiro atendimento de todo lead, a qualquer hora: responde na hora, qualifica conversando, sugere imóveis do estoque real, contorna objeções e marca a visita na agenda do corretor da vez. O corretor recebe a oportunidade com horário marcado e entra para a visita.
Quanto custa colocar a imobiliária no piloto automático?+
Na ImobTotal, a IA no WhatsApp vem no plano ImobTotal + IA, R$ 597,90/mês no plano anual, com 5 usuários, CRM, site e mais de 50 portais — sem cobrança por lead atendido. Quanto mais lead a imobiliária recebe, mais o plano compensa.

Quero esse resultado na minha imobiliária

Com equipes de 4 a 28 corretores e sem plantão à noite, quatro imobiliárias deixaram a IA da ImobTotal fazer o primeiro atendimento — e ela agendou 479 visitas sozinha em 90 dias, 305 já realizadas.