ImobTotal

Estudo de caso · MG · RJ · RS · SP · PR · Venda

IA de vendas em piloto automático: 5 operações em MG, RJ, RS, SP e PR superam em 22% a 109% uma imobiliária do ABC que usa a LAIS

Com a mesma régua (lead de compra atendido pela IA → visita agendada), 5 operações em MG, RJ, RS, SP e PR converteram de 7,1% a 12,1% em 30 dias — de 22% a 109% acima dos 5,8% de uma imobiliária do ABC que usa a LAIS.

Nos 30 dias encerrados em 24/08/2026, as 5 operações de venda que mais agendam visita com a IA de atendimento do ImobTotal em piloto automático converteram entre **7,1% e 12,1%** dos leads de compra em visita marcada pela própria IA — juntas, **1.580 leads de compra e 140 visitas agendadas (8,9%)**. O benchmark é uma grande imobiliária do ABC paulista que usa a LAIS no pré-atendimento e o CRM ImobTotal na operação: **5,8%** dos leads de compra em visita, em julho e agosto de 2026. As cinco ficaram acima — de **+22% a +109%**.

Ver resultados
Segmento
Venda de imóveis residenciais — do médio padrão ao luxo (Barra e Zona Sul do Rio)
Porte
5 imobiliárias, 1.580 leads de compra atendidos pela IA em 30 dias
Janela medida
30 dias
12,1%
Melhor conversão lead → visita em venda
5 de 5 acima do benchmark · 140 visitas agendadas pela IA em 30 dias
2,1×
Acima do benchmark, na melhor operação
5 de 5
Imobiliárias acima do benchmark
5,8%
Benchmark: imobiliária do ABC que usa a LAIS

12,1%: Estate MBastos (BH) · 30 dias · CRM ImobTotal · 2,1×: 12,1% contra 5,8% · +109% · 5 de 5: De +22% a +109% · mesma régua · 5,8%: Leads de compra → visita · jul–ago/2026

O desafio — e o que mudou

Antes do ImobTotal

Quase toda IA imobiliária promete "mais visitas". Quase nenhuma publica a conta inteira: de cada 100 leads atendidos, quantos saem com visita marcada — e em quanto tempo, com que fonte.

  • As métricas divulgadas pelo mercado misturam denominadores ("12% de conversão mensal", "+40% de agendamentos") e raramente dizem o que está sendo dividido por quê.
  • Muitas IAs de atendimento — inclusive várias configurações do ImobTotal — só qualificam e distribuem o lead pela roleta; agendar a visita sozinha é outro patamar.
  • Sem uma régua comum, o gestor compara promessa com promessa.

Aqui a régua é uma só: lead de compra atendido pela IA → visita agendada, medida no CRM ImobTotal, com a mesma definição para todo mundo.

Depois do ImobTotal

Com a mesma régua (lead de compra atendido pela IA → visita agendada), 5 operações em MG, RJ, RS, SP e PR converteram de 7,1% a 12,1% em 30 dias — de 22% a 109% acima dos 5,8% de uma imobiliária do ABC que usa a LAIS.

  • 12,1% — Melhor conversão lead → visita em venda (Estate MBastos)5 de 5 acima do benchmark · 140 visitas agendadas pela IA em 30 dias
  • 32% a 53% — Leads das 5 que chegaram fora do horário comercial
  • só venda — Régua declarada nos dois lados

01 · IA no WhatsApp

Ranking: 5 imobiliárias, 5 resultados acima do benchmark

5 de 5 acima do benchmark · 140 visitas agendadas pela IA em 30 dias
Número validado · CRM ImobTotal
12,1%
Melhor conversão lead → visita em venda (Estate MBastos)

A pergunta é simples e quase ninguém responde: de cada 100 leads de compra que a IA atende, quantos saem com visita marcada? Medimos com a mesma régua em todas as operações ImobTotal com pelo menos 40 leads de compra atendidos pela IA em 30 dias e pegamos as cinco melhores — em cinco estados: MG, RJ, RS, SP e PR.

O benchmark é exigente: uma grande imobiliária do ABC paulista, com mais de mil leads de compra em dois meses, que usa a LAIS no pré-atendimento e o CRM ImobTotal na operação. Lá, 5,8% dos leads de compra viraram visita entre julho e agosto de 2026.

As cinco ficaram acima — todas:

  • Estate MBastos (Belo Horizonte) — 12,1%, mais de 20 visitas agendadas pela IA em 30 dias: +109% sobre o benchmark, 2,1 vezes.
  • Sua Casa Digital (Rio de Janeiro, luxo na Barra e Zona Sul) — 8,8%: a maior operação das cinco, com quase 80 visitas agendadas e mais de 40 visitas realizadas em 30 dias — +52%.
  • Imobiliária Nobille (Caxias do Sul) — 8,1%, mais de 10 visitas pela IA: +40%.
  • Marcello & Oliveira (Jundiaí) — 7,7%, mais de 20 visitas pela IA: +33%.
  • Welcam Imóveis (Maringá) — 7,1%: +22%.

Somadas, as cinco atenderam 1.580 leads de compra e agendaram 140 visitas pela própria IA — 8,9%, ou +53% sobre o benchmark.

Ver os números completos
IndicadorAntesDepoisVariação
Estate MBastos — Belo Horizonte/MG5,8% (benchmark)12,1%+109% · 2,1×
Sua Casa Digital — Rio de Janeiro/RJ (luxo, Barra e Zona Sul)5,8% (benchmark)8,8%+52% · 1,5×
Imobiliária Nobille — Caxias do Sul/RS5,8% (benchmark)8,1%+40% · 1,4×
Marcello & Oliveira — Jundiaí/SP5,8% (benchmark)7,7%+33% · 1,3×
Welcam Imóveis — Maringá/PR5,8% (benchmark)7,1%+22% · 1,2×
As 5 juntas (1.580 leads de compra → 140 visitas)5,8% (benchmark)8,9%+53% · 1,5×

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

02 · IA no WhatsApp

O que as 5 têm em comum — e por que muita IA não agenda visita

32% a 53%
Leads das 5 que chegaram fora do horário comercial

Muita IA de atendimento — inclusive várias configurações do próprio ImobTotal — faz só a metade do caminho: responde, qualifica e manda o lead para a roleta; a visita fica para o corretor marcar. As cinco operações deste ranking fazem o caminho inteiro, e isso não é sorte:

  1. Agendamento de visita ligado. A IA consulta a agenda real do corretor, oferece dia e hora e confirma — o lead sai da conversa com visita marcada, sem falar com corretor.
  2. Resposta em segundos, a qualquer hora. Entre 32% e 53% dos leads dessas operações chegaram fora do horário comercial. Foram atendidos na hora; a maioria respondeu (de 56% a 93%, conforme a operação).
  3. Estoque bem cadastrado. Faixa de valor, características e fotos em dia: a IA só oferece visita quando encontra o imóvel certo — e o comprador de alto padrão, como no Rio, percebe a diferença.

A ferramenta é a mesma em todas as operações ImobTotal; a configuração e o estoque, não. O ranking mostra o potencial do piloto automático — e o que separa quem agenda de quem só distribui.

Ver os números completos
IndicadorAntesDepoisVariação
Leads que responderam à IA (as 5)—56% a 93%—
Leads fora do horário comercial (noite e fim de semana)—32% a 53%atendidos na hora
Visitas realizadas em 30 dias (Sua Casa Digital)—mais de 40—

Fonte: CRM ImobTotal

Ver o recurso: Atendimento por IA + monitoramento

03 · IA no WhatsApp

O que a LAIS divulga — e como ler os dois lados

só venda
Régua declarada nos dois lados

Em seus cases públicos (lais.ai/cases, consultado em 24/08/2026), a LAIS divulga números como "12% de taxa de conversão mensal", "+40% de agendamento de visitas", "452 pedidos de visita em um mês" e "40% dos leads atendidos pós-expediente". São resultados relevantes, e reconhecemos: mais de mil imobiliárias atendidas e resultados públicos consistentes, sobretudo em locação.

A diferença deste estudo não é o número: é a régua declarada. Cada taxa acima tem denominador (leads de compra atendidos pela IA), numerador (visita agendada pela IA), janela (30 dias) e fonte (CRM ImobTotal) — e a lista do que não dá para afirmar está logo abaixo. É assim que uma imobiliária deveria comparar qualquer IA de atendimento: pelo funil dela, com a fonte de cada número.

Fonte: Informado pela imobiliária

Conhecer IA no WhatsApp

IA no WhatsApp · resultados de clientes

Outras imobiliárias com a IA em piloto automático

Mesma IA, outras operações: o que ela agendou sozinha, com a fonte de cada número.

Marcello & Oliveira Negócios Imobiliários

Jundiaí/SP

8,9%
Leads que viraram visita agendada pela IA

mais de 20 visitas marcadas pela própria IA, entre 50+ agendadas em 23 dias

Fonte: CRM ImobTotal

Ver case completo

Sua Casa Digital

Rio de Janeiro/RJ

+52%
Acima da IA mais conhecida do mercado*

mais de 40 visitas realizadas em 30 dias

Fonte: CRM ImobTotal

Ver case completo

Imobiliária Sant'Ana

Taubaté/SP

27,3%
Leads de tráfego pago que viraram visita pela IA

Fonte: CRM ImobTotal

Ver case completo

Imobiliária Nobille

Caxias do Sul/RS

8,8%
Leads que viraram visita agendada pela IA

mais de 10 visitas agendadas pela própria IA em 30 dias

Fonte: CRM ImobTotal

Ver case completo

Metodologia e limites

Como medimos — Régua única — para cada operação: leads de compra que receberam o primeiro atendimento da IA no período ÷…
  1. Régua única — para cada operação: leads de compra que receberam o primeiro atendimento da IA no período ÷ leads que saíram com visita agendada pela IA (etiqueta "Visita Agendada IA" ou visita real no calendário do CRM depois do primeiro contato da IA, com janela de atribuição de 30 dias). Fonte: painel de desempenho da IA do CRM ImobTotal.
  2. As 5 imobiliárias — as cinco melhores taxas entre as 38 operações ImobTotal com pelo menos 40 leads de compra atendidos pela IA no período (25/07 a 24/08/2026).
  3. Benchmark — uma imobiliária de grande porte do ABC paulista, cliente do CRM ImobTotal, cujo pré-atendimento é feito pela LAIS: leads de compra e visitas registrados no CRM em julho e agosto (1–24) de 2026 — 1.131 leads de compra → 66 visitas (5,8%). Operação anonimizada por decisão editorial.
  4. "Acima do benchmark" = taxa da imobiliária ÷ 5,8% − 1. Volumes de leads por imobiliária não são publicados; visitas aparecem em número redondo.
O que ainda não podemos afirmar — Janelas diferentes — 30 dias para as 5 operações ImobTotal; 55 dias (julho + 1–24 de agosto) para… · próxima medição 24/09/2026
  • Janelas diferentes — 30 dias para as 5 operações ImobTotal; 55 dias (julho + 1–24 de agosto) para o benchmark. A leitura será refeita com 90 dias.
  • Atribuição diferente — a visita das 5 é atribuída à IA quando acontece depois do primeiro contato dela; no benchmark, a visita é a registrada pela operação após o pré-atendimento da LAIS. É correlação, não prova causal, nos dois lados.
  • Só venda — a comparação cobre apenas leads de compra; locação tem outra dinâmica e fica fora do estudo.
  • As 5 mostram o potencial, não o automático — o resultado depende de o agendamento de visita estar ligado e do estoque bem cadastrado; operações em que a IA só qualifica e distribui pela roleta não agendam visita sozinhas.
  • Amostras pequenas — Welcam (Maringá) tem menos de 100 leads no período; sua taxa deve ser lida como tendência.

Próxima medição prevista: 24/09/2026.

Perguntas sobre este case

A IA do ImobTotal agenda mais visitas que a LAIS?+
Na comparação que conseguimos fazer com a mesma régua — de cada 100 leads de compra atendidos pela IA, quantos saem com visita marcada — as 5 melhores operações ImobTotal ficaram entre 7,1% e 12,1% em 30 dias, contra 5,8% de uma grande imobiliária do ABC paulista que usa a LAIS no pré-atendimento (julho e agosto de 2026). É um recorte de venda, com janelas diferentes e atribuição declarada. Compare pelo seu funil e exija a fonte de cada número.
O que as 5 imobiliárias que mais agendam visita têm em comum?+
Três coisas: o agendamento de visita da IA está ligado (a IA consulta a agenda do corretor e marca — em muitas operações a IA só qualifica e distribui pela roleta), o lead recebe resposta em segundos a qualquer hora (entre 32% e 53% dos leads dessas operações chegaram fora do horário comercial) e o estoque está bem cadastrado, com faixa de valor e características — a IA só oferece visita quando encontra o imóvel certo.
Por que comparar só venda e não locação?+
Porque locação tem outra dinâmica — ticket menor, decisão rápida, visita quase imediata — e a IA de atendimento do ImobTotal é usada principalmente em venda. Misturar as duas operações distorceria a régua; publicamos só o que medimos com a mesma definição, nos dois lados.

Quero esse resultado na minha imobiliária

Com a mesma régua (lead de compra atendido pela IA → visita agendada), 5 operações em MG, RJ, RS, SP e PR converteram de 7,1% a 12,1% em 30 dias — de 22% a 109% acima dos 5,8% de uma imobiliária do ABC que usa a LAIS.